Seminar Führen im Vertrieb – Das sollten Sie wissen – Seminar Führen im Vertrieb – Präsentationstechniken & Verhandlungstechniken –  S&P Seminare  – Seminar-Nr. G05

 

Seminar Führen im Vertrieb – S&P Seminare

  • Überzeugend Präsentieren
  • Präsentationstechniken: Körpersprache, Rhetorik & Co.
  • Die 10 wichtigsten Schlagfertigkeitstechniken
  • Mit unfairen Taktiken durchsetzungsstark umgehen
  • 3 Interaktive Trainingsmodule:  Praxisnahe Simulationsübungen für nachhaltige Präsentations- und Verhandlungsstärke

 

Seminar Führen im Vertrieb

 

Zielgruppe – Seminar Führen im Vertrieb

Geschäftsführer, Vorstand, Prokuristen,  Manager, Führungskräfte, Leiter und Mitarbeiter aus den Fachbereichen Einkauf, Vertrieb, F&E, Personal, Rechnungswesen und Controlling..

 

Kommunikation – Seminar Führen im Vertrieb – Ihr Nutzen:

> Die wichtigsten „Spielregeln“ bei dem Aufbau und der Vorbereitung Ihrer Präsentation

> Interaktives Training zu Präsentationstechniken

> Interaktives Training zu Verhandlungstechniken

Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S&P-Produkte:

+ Leitfaden: Erfolgreich Präsentieren

+ S&P Test : Eigene Kommunikations-Stärken einschätzen

+ S&P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen  Situationen

+ Sofortmaßnahmen für höhere Abschlussquoten im Kundengespräch

+ Checklisten zur Preisbestimmung und Preisdurchsetzung

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Seminarprogramm Tag 1 – Seminar Führen im Vertrieb

Überzeugend Präsentieren

> First steps:  klare Zieldefinition und  Analyse der Situation und Zielgruppe

> Dos & Don‘ts – Unverzichtbare Qualitätskriterien für abschlussorientierte Vorträge

> Nachhaltige Wirkung – Ihre Persönlichkeit im Zentrum der Präsentation

> Aufmerksamkeit sichern – Zuhörer fesseln durch „Storytelling“

> Selbstbewusst interagieren, diskutieren und verhandeln

> Präsentieren im Vertrieb – Den Kundenbesuch zum erfolgreichen Abschluss bringen

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Präsentationstechniken: Körpersprache, Rhetorik & Co.

Training 1: Produkte/ Leistungen souverän präsentieren

> Darstellung des eigenen Produktes (Präsentationsübung der Teilnehmer)

> Interaktive Auswertung, Feedback und Besprechung der Präsentationen

>  Eigene Stärken erkennen – Präsentationsverhalten nachhaltig Verbessern

> Souverän auftreten und Kunden überzeugen

Die Teilnehmer erhalten S&P Leitfaden:  Erfolgreich Präsentieren

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Verhandlungstechniken – Interaktives Praxis-Training

> Training 2:  Mit Einwänden/ Fragen selbstbewusst umgehen und sicher Argumentieren

> Praxisorientierte Simulationsübung

> Interaktive Auswertung, Feedback und Besprechung der Einwandbehandlung

> Eleganter Umgang mit unsachlichen Einwänden und unsachlichen Kommentaren

> Das Ziel im Blick – Was wenn Sie den roten Faden verloren haben?

Die Teilnehmer erhalten

+ S&P Leitfaden:  Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen

+ S&P-Test: Eigene Kommunikationsstärken einschätzen

Training 3: Preisgespräche mit der richtigen Argumentationskette erfolgreich Führen

> Praxisorientierte Simulationsübung

> Interaktive Auswertung, Feedback und Besprechung der Preisverhandlungen

> Im Verhandlungspoker einen klaren Kopf bewahren

> Den Kundennutzen vor Augen führen und Preise gekonnt verteidigen

 

Die Teilnehmer erhalten

+ S&P Leitfaden:  Sofortmaßnahmen für höhere Abschlussquoten im Kundengespräch

+ S&P Checklisten zur Preisbestimmung und Preisdurchsetzung

 

Programm Tag 2 – Seminar Führen im Vertrieb

Die 10 wichtigsten Schlagfertigkeitstechniken

Training 2: Mit Einwänden/ Fragen selbstbewusst umgehen und sicher Argumentieren

  • Die eigenen Botschaften auf den Punkt bringen
  • Interaktive Auswertung, Feedback und Besprechung der Einwandbehandlung
  • Eleganter Umgang mit unsachlichen Einwänden und unsachlichen Kommentaren
  • Das Ziel im Blick — Was wenn Sie den roten Faden verloren haben?

Die Teilnehmer erhalten
+ S&P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen
+ S&P-Test: Eigene Kommunikationsstärken einschätzen

 

Mit unfairen Taktiken durchsetzungsstark umgehen

Training 3: Umgang mit Manipulation und unsachlichen Spielarten

  • Fragetechniken gezielt einsetzen und Entscheidungen herbeiführen
  • In entscheidenden Situationen das Ruder übernehmen – effektive Gesprächslenkung
  • Im Verhandlungspoker einen klaren Kopf bewahren

Die Teilnehmer erhalten
S&P Leitfaden zu Besprechungen durchsetzungsstark moderieren

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Unternehmensführung – Seminar Führen im Vertrieb

Coaching Unternehmensführung: Geschäftsführung kompakt

Coaching Unternehmensführung: Controlling – Update für Unternehmer

Coaching Unternehmensführung: Risikomanagement kompakt

Coaching Unternehmensführung: Die Unternehmer-BWA

Coaching Unternehmensführung: Fit für den Führungsalltag – Kennzahlen & Führung

Coaching Unternehmensführung: Arbeitsrecht für Führungskräfte

Coaching Unternehmensführung: Strategie & Management

 

Seminar Einkauf und Projektmanagement – Seminar Führen im Vertrieb

Die Seminare Führung und Kommunikation für ProjektleiterProjektmanagement – Basisseminar und  Professionell moderieren als Projektleiter helfen Ihnen, Ihr Projekt in der Praxis erfolgreich umzusetzen. Darüber hinaus erlernen Sie in der Schulung Konfliktmanagement: Lösungen für den Führungsalltag neue Führungsinstrumente & Strategien für eine erfolgreiche Konfliktlösung. Zusätzlich haben Sie die Möglichkeit, den Zertifizierungskurs Zertifizierung Projektleiter zu absolvieren.

Seminar Führen im Vertrieb